矢志不移 成就重信守諾的鼎泰人

鼎泰和上海自動(dòng)化儀表有限公司合作，致力于引進(jìn)世界領(lǐng)先的高品質(zhì)測量和www.soleader.cn,www.shhzy3.cn,www.shhdahua4.cn分析儀器，服務(wù)于湖北省的實(shí)驗室客戶(hù)。二十年來(lái)，鼎泰始終秉承先做人后做事、誠信做人、誠信做生意的經(jīng)營(yíng)理念，傳承“團結、奉獻、進(jìn)取、開(kāi)拓”的八字企業(yè)文化理念，贏(yíng)得湖北95%以上的“回頭客”。從起步的湖北煙草行業(yè)一家用戶(hù)，到今日獲得湖北市場(chǎng)廣泛認可;從起步的年營(yíng)業(yè)額十幾萬(wàn)美元，到今日年年營(yíng)業(yè)額已是當初的幾十倍。一直以來(lái)，鼎泰不斷努力，力求做到更好。借著(zhù)2017“儀商匯”中國儀器渠道商年會(huì )之機，小編也非常榮幸能與鼎泰總經(jīng)理儲濤先生暢談一二，傾聽(tīng)儲總描繪鼎泰的美好畫(huà)卷。

　　承諾第一 重信守諾的鼎泰人

　　鼎泰，意為“一言九鼎、重如泰山”，公司之所以命名鼎泰，就是為了表達鼎泰將永遠把對客戶(hù)、對合作伙伴的承諾放在第一位的決心?！拔冶救艘蚕Ｍ谖覠釔?ài)的分析儀器行業(yè)里奉獻終身，堅持‘一言九鼎、重如泰山’的信仰，把鼎泰做到最好?！眱壬缡钦f(shuō)。

　　在過(guò)去十幾年的發(fā)展過(guò)程中，鼎泰善于把握機遇。據儲濤先生介紹，2000年開(kāi)始，鼎泰就與熱電(2000年合并飛世爾后改名為賽默飛世爾科技)的光譜部(Nicolet)、質(zhì)譜部(原Finnigan)開(kāi)展合作，2002年，鼎泰成為美國戴安在湖北的獨家代理商，直到2011年，鼎泰都是全中國唯一一家與賽默飛和戴安同時(shí)合作的代理商。2011年賽默飛收購戴安，對鼎泰來(lái)說(shuō)是具有特殊的意義，得益于戴安在湖北的獨家代理商的優(yōu)越條件，鼎泰和賽默飛其它部門(mén)的合作也更加緊密，更有效地整合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，這些都得益于合作雙方間的信任。

　　在訪(fǎng)談中，儲濤先生對合作者戴安和賽默飛公司表達了真誠的感謝：“在2002年鼎泰只有5、6名員工的時(shí)候，戴安就給了我們極大的信任，把一個(gè)地區的銷(xiāo)售完全交給了我們”。與此同時(shí)，鼎泰憑著(zhù)“一言九鼎，重如泰山”的企業(yè)信念，為戴安交出了一份滿(mǎn)意的答卷。2002年前，戴安液相色譜還未進(jìn)駐到湖北市場(chǎng)，作為戴安代理商的鼎泰自費近10萬(wàn)美元購買(mǎi)了包括液相色譜在內的多套戴安產(chǎn)品，置于湖北技術(shù)監督局產(chǎn)品質(zhì)檢院，成為戴安液相在湖北省的第一個(gè)用戶(hù)。僅一年時(shí)間就在湖北售出30套戴安的液相色譜，之后銷(xiāo)售額每年遞增。儲濤先生總結說(shuō)：“鼎泰是隨著(zhù)戴安的成長(cháng)而成長(cháng)，鼎泰的文化和行為方式與戴安非常合拍，這是雙方可以合作十幾年的基礎。鼎泰與戴安之間能夠維持長(cháng)期的合作關(guān)系對雙方及共同客戶(hù)也非常有利?！?

鼎泰榮譽(yù)墻

　　多年以來(lái)，鼎泰與多家全球頂尖分析儀器制造商都保有良好合作，談及制勝秘訣，儲濤先生表示：“我所理解的‘代理商’首先是作為廠(chǎng)商的‘代言人’，所以在和廠(chǎng)商的合作中，首先要站在廠(chǎng)家的角度去考慮，一定要維護廠(chǎng)家的聲譽(yù)，其次才考慮我們在代理產(chǎn)品推廣后所得的利益。實(shí)際上，代理商最大的作用是在客戶(hù)和廠(chǎng)家之間起到橋梁、紐帶、平臺的作用，這才是一個(gè)優(yōu)秀的代理商該做的事情。有些代理公司認為要‘先商后代理’，不談好利益甚至就不代理，這種‘在商言商’利字當頭的行徑，很容易導致廠(chǎng)家和用戶(hù)難以溝通?！日劥碓傺陨獭?，擺正代理商的定位，為廠(chǎng)商去占領(lǐng)市場(chǎng)，為客戶(hù)爭取更多的資源，使用好儀器，把工作開(kāi)展好，做到上傳下達，這是鼎泰十幾年來(lái)成功的又一大法寶?！?

DTC系列超聲波清洗機

　　安靜穩健 實(shí)現超靜音超聲波清洗機

　　超聲波清洗機系列作為鼎泰的主推產(chǎn)品之一，曾多次亮相“儀商匯”儀器渠道峰會(huì )，大放異彩，引發(fā)與會(huì )人員廣泛關(guān)注。儲濤先生表示，基于最初對市場(chǎng)的調查，鼎泰設計的超聲波產(chǎn)品清洗儀主打“超靜音”性能，為實(shí)現超靜音，鼎泰在物理模式和原理手段方面都下足了功夫。

　　首先是盡可能地用軟連接。以往的超聲波產(chǎn)品，多是采用不銹鋼內膽外加一個(gè)不銹鋼殼，兩者之間擰緊螺絲，形成硬連接，不銹鋼不吸收超聲波，有多少就傳遞多少，因此所有的不銹鋼材質(zhì)的超聲波清洗儀運轉時(shí)均會(huì )發(fā)出刺耳的噪聲。而經(jīng)過(guò)測試表明，使用工程塑料外殼能夠降低60%的噪音，但使用工程塑料涉及的工藝就不是鈑金，而是塑模。設計加工定型一套模具的價(jià)格是30萬(wàn)人民幣，鼎泰的幾款超聲波產(chǎn)品總計開(kāi)了9套注塑外層模具。除了外觀(guān)模具，還需在不銹鋼外層開(kāi)模做密封硅膠條，通過(guò)壓邊框固定在邊框上。密封硅膠條可達到防水和軟連接的目的，腔體和不銹鋼不會(huì )產(chǎn)生共鳴，該設計鼎泰已申請專(zhuān)利。

　　其次在內層不銹鋼的材質(zhì)上，選取的是更厚實(shí)、各處壁厚均勻的不銹鋼內膽。儲總說(shuō)為此他跑遍了各個(gè)加工廠(chǎng)，終于篩選出合格的供應商，并對其進(jìn)行嚴格的測試。因為壁薄、各處厚度不均，都是噪聲的來(lái)源。

　　除了“超靜音”，鼎泰的超聲波另一大賣(mài)點(diǎn)是“洗瓶子”洗得特干凈。超聲波清洗一般采用浸入式，但如果清洗進(jìn)樣瓶(如2mL的色譜進(jìn)樣瓶)，這時(shí)水總出不去;如果用洗瓶機的淋洗方式，又洗不干凈。中國的很多客戶(hù)都要重復使用樣品瓶，所以，是不是能開(kāi)發(fā)一種結合了浸入式超聲清洗，又有淋洗功能的設備呢?深入了解了中國客戶(hù)的需求后，鼎泰開(kāi)發(fā)出一種特殊的淋洗裝置，并加入超聲波清洗的整個(gè)流程中。首先，插在架子上的瓶子先被噴水淋洗，然后浸入式超聲清洗，把水放掉，再淋洗，再浸入式超聲……

　　通過(guò)2013年一年整體的測試和定型，鼎泰現擁有的超聲波產(chǎn)品不僅美觀(guān)大方，同時(shí)兼具數多優(yōu)勢：超靜音，消除了各種潛在的噪聲來(lái)源;體積從3L到138L，涵蓋了實(shí)驗室各種應用范圍;產(chǎn)品關(guān)注人性化、自動(dòng)化，比如有一次性進(jìn)水模式、全自動(dòng)模式、手動(dòng)模式等。鼎泰超聲波清洗儀會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)像使用洗衣機+洗碗機一樣，功能強大、方便好用。