復制神話(huà)？印度會(huì )成手機廠(chǎng)商福地？

有消息稱(chēng)：印度智能機銷(xiāo)量增速2015年有望趕超中國。這也讓我們對這個(gè)市場(chǎng)寄予了更多的關(guān)注，再加上越來(lái)越多的中國廠(chǎng)商把自己海外之旅的第一站都喜歡選擇在印度，那么印度市場(chǎng)會(huì )不會(huì )成為中國手機廠(chǎng)商復制中國本土市場(chǎng)的神話(huà)之地？要知道中國手機制造軍團在中國市場(chǎng)的份額還是非?？捎^(guān)的，把三星都壓制到一個(gè)極其尷尬的境地，而印度市場(chǎng)也是三星的重要市場(chǎng)之一，中國本土廠(chǎng)商進(jìn)入之后，無(wú)疑還是對三星的一種掠奪。

市場(chǎng)預期大，機會(huì )多

據《印度斯坦時(shí)報》報道，一份尚未公布的尼爾森報告稱(chēng)，預計2015年印度智能機年銷(xiāo)量將達8000萬(wàn)臺。有專(zhuān)家認為，這一銷(xiāo)量還有望繼續攀升，印度甚至將超過(guò)中國，成為增速最快的智能機銷(xiāo)售市場(chǎng)。報告顯示，在全球市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)智能機使用率最高，印度用戶(hù)平均每天有2小時(shí)45分鐘在使用智能機。而中國軍團也幾乎都已經(jīng)轉移到智能機市場(chǎng)，這也符合市場(chǎng)發(fā)展的規律，甚至一些廠(chǎng)商都已經(jīng)不再制造2G手機，直接就是3G、4G智能手機。對于智能機的發(fā)展需求跟進(jìn)速度恰恰是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的優(yōu)勢之一。同時(shí)，國產(chǎn)手機的新機迭代更新非?？?，快速切入市場(chǎng)也是應對蘋(píng)果和三星的主要競爭手段。

尼爾森報告還指出，印度市場(chǎng)使用Android操作系統的用戶(hù)消費量更大。這也是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的優(yōu)勢所在，因為大家都是構筑在A(yíng)ndroid基礎下的應用，這樣在開(kāi)發(fā)和銜接其他應用方面也更方便，智能手機的應用范圍也會(huì )不斷被拓展。當然，更主要的是中國手機制造的性?xún)r(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠在任何的新興市場(chǎng)都是一個(gè)難以抵擋的誘惑。因此可以預計的是，在中國本土廠(chǎng)商的價(jià)格競爭會(huì )延續到印度市場(chǎng)，這或許也是在印度市場(chǎng)站住腳的一個(gè)關(guān)鍵所在。在這方面，應用和價(jià)格的配比決定市場(chǎng)的可接納程度。原有的廠(chǎng)商不見(jiàn)得還能繼續引領(lǐng)潮流。同時(shí)，對于三星又是一次壓榨和直面的掠奪。

雖然三星新發(fā)布了Galaxy S6和Galaxy S6 Edge令人眼前一亮，不過(guò)由于不菲的價(jià)格，對于新興市場(chǎng)的占有率也僅限于高端市場(chǎng)，對于更多的大眾用戶(hù)而言，或許更傾向于價(jià)格實(shí)惠的中低端產(chǎn)品。這就給中國手機廠(chǎng)商帶來(lái)一次機會(huì )。此外，隨著(zhù)印度政府采取減稅政策鼓勵當地移動(dòng)設備生產(chǎn)企業(yè)，導致多家公司放棄從中國進(jìn)口，尋求印度生產(chǎn)。部分中國手機廠(chǎng)商在印度設廠(chǎng)，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。這一點(diǎn)也值得我們長(cháng)期關(guān)注，如果更多的中國手機廠(chǎng)商開(kāi)始在印度建廠(chǎng)，那么價(jià)格的競爭或許會(huì )更加直接。

印度市場(chǎng)的競爭趨勢

中國手機廠(chǎng)商看重印度市場(chǎng)有幾個(gè)因素：其一是印度市場(chǎng)是市場(chǎng)潛力巨大的新興市場(chǎng)之一，孕育的機會(huì )頗多，值得去投資。其二是中國本土的競爭加劇，需要開(kāi)辟更多的市場(chǎng)資源。其三是中國廠(chǎng)商如果想在全球移動(dòng)市場(chǎng)獲得更多的話(huà)語(yǔ)權和份額就必須走出去，而印度無(wú)疑是最好的一個(gè)根據地。畢竟，人口僅次于中國，經(jīng)濟發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)，基本上都是以中低端智能機為主打，通過(guò)線(xiàn)上渠道和運營(yíng)商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢的中國廠(chǎng)商在印度或許機會(huì )更大。我們看到小米和魅族都是以相對低端的產(chǎn)品沖擊印度市場(chǎng)，小米用紅米，魅族用魅藍撬動(dòng)印度市場(chǎng)板塊的目的也是不言而喻的。當然還要關(guān)注的是印度目前的第一大本土廠(chǎng)商Micromax，它如今也是印度智能手機市場(chǎng)的老大，超越了三星。中國本土廠(chǎng)商的進(jìn)入，也是對Micromax的一種挑戰。值得關(guān)注的是，Micromax的手機也是在中國代工生產(chǎn)，可以說(shuō)在產(chǎn)品的應對上也是頗快的。

目前中國手機廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)主要采取線(xiàn)上銷(xiāo)售，但由于印度政策不允許國外在線(xiàn)零售商擁有獨資公司直銷(xiāo)產(chǎn)品，所以外國公司都選擇與本土電商來(lái)合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺。不過(guò)由于印度網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的滯后性，線(xiàn)上渠道的放量還是有限的。事實(shí)上，印度本土廠(chǎng)商也主要是靠線(xiàn)下渠道出貨。因此線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是中國本土廠(chǎng)商必須面對的一個(gè)問(wèn)題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設將決定未來(lái)的銷(xiāo)售機會(huì )和市場(chǎng)能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見(jiàn)得可以獲得更多的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)或許和國內市場(chǎng)也不同。

此外，專(zhuān)利糾葛也是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在印度必須面對的焦點(diǎn)之一。小米被愛(ài)立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著(zhù)高通在中國的反壟斷案的終結，是不是也會(huì )延伸到更多的市場(chǎng)？這一點(diǎn)也得不防。對于那些專(zhuān)利儲備薄弱的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，必將面臨著(zhù)一次新的洗牌機會(huì )，而且有可能是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程。而三星在印度將直面中國手機集團軍的繼續圍剿。對于三星來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)好消息，本來(lái)中國、印度市場(chǎng)給三星貢獻了足夠大的市場(chǎng)份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國手機廠(chǎng)商的不斷滲透到印度市場(chǎng)，對于三星來(lái)說(shuō)也是頗為頭疼的；甚至可以說(shuō)，三星的復蘇將在很大程度上看其在和中國手機集團軍的競爭中到底處于一個(gè)什么位置，這一點(diǎn)是有別于和蘋(píng)果的競爭。在中國市場(chǎng)已經(jīng)積累了相當豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，中國手機廠(chǎng)商的應變能力以及對用戶(hù)需求的掌控也越來(lái)越高效，這也將會(huì )幫助它們在印度市場(chǎng)獲得更多的機會(huì )。

價(jià)格戰是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國手機制造商最拿手的策略就是價(jià)格戰，在中國本土市場(chǎng)從功能機時(shí)代到智能機時(shí)代，都是依靠?jì)r(jià)格戰生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個(gè)異常悲催的位置。進(jìn)入到印度市場(chǎng)之后，這個(gè)套路顯然還會(huì )被延續。千元智能機時(shí)代會(huì )演繹得更加精彩，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這也是中國廠(chǎng)商尋找市場(chǎng)差異化定位的一種策略。因為在價(jià)格上嘗到過(guò)甜頭，因此即使利潤率不高，中國手機廠(chǎng)商也樂(lè )此不彼，先搶占份額再說(shuō)。更何況，在硬件本身之外的增值預期也是可期的。硬件不賺錢(qián)或者少賺錢(qián)，對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一道嚴苛的命題。但很難破解。

要知道蘋(píng)果和三星幾乎攫取了智能手機市場(chǎng)九成多的利潤，給其他廠(chǎng)商剩下的本來(lái)就不多。如果不能在份額上占據一些優(yōu)勢，那么生存都會(huì )成為問(wèn)題。因此價(jià)格戰不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問(wèn)題，現在看來(lái)也不是那么容易回避的。市場(chǎng)普遍的做法是通過(guò)快速地新機迭代，以量能換利潤，雖然是微利，但量能達到一定的數量級后，積少成多集腋成裘，對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也是一種補充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性?xún)r(jià)比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢很強大，但遠沒(méi)有轉換為勝勢，這也不能不說(shuō)是一個(gè)令人遺憾的地方。

那么中國手機廠(chǎng)商應該如何應對市場(chǎng)競爭，盡可能地避免價(jià)格戰呢？筆者觀(guān)察有幾個(gè)方面需要去努力：其一是尋找差異化應用需求的定位。這一點(diǎn)對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商比較重要，因為走得是中低端市場(chǎng)路線(xiàn)，在價(jià)格方面想必會(huì )非常激烈，那么除了價(jià)格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應用需求。對于不同的用戶(hù)會(huì )有不同的選擇性需求，比如打車(chē)軟件風(fēng)靡的時(shí)候，很多司機用戶(hù)就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機，而且不易死機等等。對于印度市場(chǎng)而言，自然也會(huì )有一些本土化應用需求，如果廠(chǎng)商在這方面多一些努力，或許也會(huì )成功，比如待機方面？其三是和運營(yíng)商的合作，同時(shí)和渠道商的合作都非常關(guān)鍵。這一點(diǎn)印度市場(chǎng)有自己的政策規定，合作對于中國手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也是必須面對的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，當在海外市場(chǎng)不斷地尋求低價(jià)刺激的時(shí)候，也不要忘記本土市場(chǎng)的競爭格局。如今360、格力等廠(chǎng)商也進(jìn)入到手機市場(chǎng)，后來(lái)者和新生代手機廠(chǎng)商對于市場(chǎng)的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會(huì )對蘋(píng)果構成威脅，但是對于本土廠(chǎng)商的生存來(lái)說(shuō)也極易會(huì )成為一個(gè)挖坑者。這也就要求手機廠(chǎng)商能夠快速跟進(jìn)市場(chǎng)的脈動(dòng)，并能夠及時(shí)了解用戶(hù)需求，從而形成互動(dòng)，準確地推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品才是王道。